小米手机为什么饿了?小米能做成无印良品吗?

一个伟大的企业应该接受别人的批评和建议,它的战略和产品也应该能够经得起推敲。 如果一个人认为别人的“审议”是“恶意诽谤”,这是缺乏信心的表现。 小米公司是一家明星公司。所谓的树迎风招展,星星前面有很多麻烦。因此,小米不缺乏研究和讨论的话题。 我写了一篇题为“小米手机退出前五名并遭受过度多元化”的文章,解释小米手机2016年销量为何退出全球前五名并下降近40% 我把原因归因于过度多样化。 文章在主要平台上发布后,吸引了大量读者留言。其中,被谈论最多的是“缺货”、“饥渴营销”、“质量差”和“恶作剧”。当然,一些读者认为小米已经将战略转移到了“杂货店”,手机只是杂货店的商品之一,所以他不在乎手机销量的下降。 雷军在2016年末总结会上表示,小米将在五大战略上做好工作:黑色科技、新零售、国际商务、人工智能和互联网金融,使总收入超过1000亿元。 首先,我们必须肯定小米对整个互联网和手机制造业的积极贡献 正如雷军所说:“小米自成立以来已经淘汰了假手机,激活了整个手机行业的质量提升,提供了一系列世界级的产品,彻底改变了许多行业的面貌。” “首先,小米公司让营销回归企业价值链 小米的营销方法是对菲利普·科特勒的致敬 因为小米真正使营销成为企业价值增长的一个环节,使营销团队不再是产品和研发的“服务员”,并使营销团队回到企业内部而不是外包给其他中介公司(公关公司和咨询公司),从而实现整个企业价值链的闭环。 小米还开创了一个企业自主媒体的时代,让更多的企业学习这种方法,实现企业自主媒体的人格化。 第二,小米公司提高了整个行业的生产水平 曾经,生产PPT最多并举行会议的公司是美国苹果公司。 小米的诞生轻而易举地赢得了桂冠。 小米拉开了展会的高潮,提高了整个行业的PPT生产技术水平。 即使是一个接一个,基于PPT的初创公司已经出现,如流浪者和电动汽车。 第三,小米公司开创了全新的饥渴营销模式。 所有制造企业都曾梦想先赚钱,然后是商品,零库存。 库存意味着资本占用和风险。 然而,小米通过饥渴营销模式提前低价销售,等待降价后零件正式发货,从而减少资金占用,实现零库存,最大限度节约成本。 这也引发了所有手机制造商的效仿。只要新手机发布,就总是被要求被盗,这也造成了一个热门的销售局面。 第四,小米公司开辟了一种从手机切入互联网、智能家居和年轻人生活产品的新模式。 在手机的带动下,小米充分发挥了互联网公司在软件、游戏、云存储、媒体和金融方面的优势。它不仅从硬件销售中获利,还从广告、云存储和金融中获利。 当然,小米公司多元化带来的损失是,它无法集中全部火力来加强手机,导致小米手机销量大幅下滑。 此外,小米一直追求低价,抢夺用户,导致手机切换市场需求向中高端转移时,市场被华为、OPPO、ViVO和苹果拱手相让。 (2)我再次认真考虑了小米多元化的对错。 如果你站在雷军的角度,也许有一个很好的理由。 如果只是生产手机,小米可能会面临更大的竞争,因为小米擅长软件。没有硬件研发能力、硬件技术专利和生产工厂,小米手机很难与苹果、三星和华为竞争。 这些短板不能一蹴而就。 在更广阔的智能硬件市场、数字外围市场甚至箱包市场和家电市场,似乎没有强有力的竞争对手。 对于拥有资本、品牌和销售平台的小米来说,投资一些初创企业并利用自己的资源进入这些市场,比花钱购买手机和电视竞争力低得多。 因此,2015年,雷军将小米的愿景定位为“让每个人都享受科技的乐趣”。显然,科技的乐趣不仅限于手机。 随后雷军提出了“新国货”的概念,希望小米能生产出比手机更多的商品。这实际上迎合了未来4亿新中产阶级和这一消费升级浪潮。 “站在风口上,猪会飞”这句名言是小米公司的座右铭。在消费升级的风口,雷军希望再次腾飞。 此外,通过智能硬件、小米手机、MIUI和小米金融,智能家居可以实现整个生态的闭环。 因此,小米不再需要过多考虑手机的竞争。 销售硬件迟早会遇到瓶颈,OPPO和VIVO的退路在哪里?华为的退路在哪里?苹果将服务收入视为公司的另一座金矿,2016年收入达到1400亿元,4年内翻了一番。 因此,游戏、金融、广告、应用分销等服务的布局是所有手机企业的最后退路 然而,这些服务的收入仍然来自手机,所以没有皮肤他们怎么生存?企业仍然需要确保手机销量的增长,而不是急剧下降。 小米的销量从2015年下降了36%,至2016年的4150万台。这种下降趋势能在2017年扭转吗?这与小米整体生态业务的进展有关。 (3)如果雷军已经把手机海洋中的一艘巨轮小米变成了一家新的零售店,或者被网民称为“杂货店”,小米必须面临以下考验:第一,由“价格屠夫”引发的供应链危机和质量危机 许多网民认为小米的饥渴营销是“恶作剧”,是故意为之。 雷军曾经解释说,能力需要攀登和时间。 另一个也是更重要的原因是核心部件的供应商不提供货物。 小米进入市场的杀手是低价。为了不赔钱,我们必须找到供应商来压低价格。 屏幕和芯片等核心组件几乎被日本和美国的几家公司垄断,因此这些组件公司将越来越快地向降价较少的公司分销,这导致小米手机的“难产”。 结果,从有意的营销饥渴到真正的饥渴,产品的发布被推迟,市场机会被错过。 小米5推迟上市8个月,没有添加指纹等。所有这些都是不合作的供应链造成的。 供应链不合作,因为没有利润,没有利润就没有发展,这是最简单的事实。 现在小米将“价格屠夫”引入更多类别,如空空气净化器、净水器、电动自行车、平衡车、配线架等。 目前,消费者会觉得这些产品非常划算。帮助这个行业降低价格是件好事。 然而,在使用过程中,也会发现产品质量问题。 例如,小米手机的许多用户,特别是红曲手机,报告了严重的发烧、故障和重启。 消费者升级用户需要高质量和中等价格的商品,而不是追求营销修辞的完美。PPT和网页很漂亮,但在实际使用中,它们不是“低价商品” 其次,类别的混乱导致品牌失去焦点。我们已经不知道小米是什么了。 在小米官方网站上,我们可以看到手机、笔记本、电视、路由器、智能相机、电饭煲、空空气净化器、净水器、自行车、平衡车、水质监测笔、灯泡、手表、中性笔、电池、WIFI放大器、称重秤、清扫机器人、移动电源、配线架、耳机、扬声器、行李、衣服、洋娃娃...有人说小米是一个“无印良品” 的确,在这么多小米商品中,我可以在500万张彩票网里找到很多无印良品的影子,应该是从无印良品的设计中复制过来的。 无印良品于1980年出生于日本。其初衷是“无标签、高质量”。它的提倡是一种自然、简单和简单的生活方式。 虽然商品上没有标签或品牌LOGO,但通过统一的风格设计,每个人都能认出这是无印良品,而不是优衣库或惠普;M (MUJI)将产品提升到文化和艺术的水平,这样产品就可以在没有品牌的情况下得到认可。 除了无印良品,一系列苹果产品也实现了这一点。这是设计的力量。 此外,无印良品专注于家用电器、小型家用电器、服装和化妆品,潜在的产品线贯穿其中。 小米这些巨大的产品营通过什么?小米可能会说,它通过智能家居和手机应用控制所有智能产品。 但是小米到底是什么?它是一家新的零售公司吗?智能硬件公司?显然,小米在消费者心目中的品牌定位一直混乱不清。 我们可以清楚地说无印良品是一个充满艺术气质的家居用品商店,但不幸的是我们不能清楚地定义小米。 无印良品的核心是其统一的设计语言,这使得其所有产品不承担品牌支柱的任务。 小米呢?因此,我仍然对小米手机和小米电视的后续销售感到悲观,因为该品牌已经失去了重心,其最强大的业务将不可避免地在如此松散的重心中瓦解。 一些读者表示,小米公司现在正迎合喜欢安装x的d丝群体,这就像自称来自日本但来自广东的“名品”。唉,这家小型珠宝公司正在销售一种难以形容的感觉,就像穿着马甲上岸的“名品”。 不知不觉中,这篇文章已经写了3000多字,但不幸的是,我还没有说完我想说的话。 欢迎关注公众的摇滚之心。在我的下一篇文章中,我将继续讨论小米和多样化的优缺点。 (-END-)互联网鲁迅摇滚的心弓成为一只代码鸡,不注意是你的损失 微信公众号:盘石知信18,

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